步奏：采集（产品发布）---开发信-----跟踪------成交订单大概了解操作步奏后，我们还需要了解下通过哪些渠道能够实现上面的步奏：
      

　　1、守株待兔：在一些平台上销售我们的产品，等待客户的询盘；2、主动开发：主动寻找意向客户的邮箱，给他发送开发信；3、社交平台等：社交平台发布我们的产品。

　　当然上面只是提供了一个正确的方向，让我们少走弯路。这样可以培养我们拥有大的思维方式，重要的是还要有细心的工作方式，这点很多人没法操作和执行，这也是考验你是否是一个合格的业务员。

　　有了方向之后就要定下我们的目标，有目标才有动力嘛。所以我们首先要做的就是分析我们要的是什么，我们的目标是什么？什么样的目标决定了你需要做什么事情。

　　其实对于我们这个行业，200kw-800kw每月一台的定位，其实是非常的简单的，看看我们的产品所使用的领域就明白了：
  

　　1、酒店 2、饭店3、宾馆 4、超市 5、酒庄6、银行7、学校 8、医院 9、商场 10、电视台、广播站 11、大型活动场所12、娱乐场所13、写字楼 14、高层住宅 15、房地产16、通信公司17、事业单位 18、能源的开采19、港口码头 20、工厂、企业 21、海岛、偏远地区 22、野外工地 23、海岛、偏远地区 24、农场25、高速公路上的服务区、动车站、飞机场等 26、道路建设27、城市建设 28、市政部门29、国防部门。